9 conseils PPC pour les entreprises locales

Si vous dirigez une entreprise locale, vous savez à quel point il est important de faire parler de vous au sein de votre communauté. Mais à l’ère du numérique, comment s’assurer que vos investissements publicitaires atteignent les personnes les plus susceptibles de franchir votre porte ? Dans cet article, je vais explorer les stratégies clés pour rendre vos campagnes de paiement au clic (PPC) plus efficaces pour le ciblage local. Je vous guide à travers les éléments essentiels, du ciblage géographique sur des zones spécifiques à l’utilisation de mots-clés locaux et d’extensions d’annonces. Vous apprendrez également à optimiser vos pages d’atterrissage, à synchroniser vos offres et même à savoir d’où viennent vos clients. Que vous soyez un restaurant à Ottawa ou un magasin de vêtements écologiques à Vancouver, ces conseils vous aideront à maximiser votre budget publicitaire. Alors, plongeons dans l’action et faisons en sorte que chaque clic compte.

Utiliser le ciblage géographique

Par exemple, si vous exploitez une entreprise locale à Montréal, il est essentiel de veiller à ce que vos annonces trouvent un écho auprès des habitants de la ville et non auprès d’une personne se trouvant à l’autre bout du pays. C’est là que le ciblage géographique entre en jeu. En activant le ciblage géographique, vous pouvez cibler des quartiers ou des districts spécifiques de Montréal, en vous assurant que vos annonces n’apparaissent qu’à ceux qui se trouvent dans cette zone. Ainsi, si vous avez un café dans le Plateau-Mont-Royal, il est plus logique de cibler les clients potentiels de cette région plutôt que ceux de Vancouver. Il s’agit de gérer intelligemment vos dépenses publicitaires et de veiller à ce que chaque clic compte.

Donner la priorité aux mots-clés locaux

Les mots-clés locaux peuvent faire toute la différence lorsque l’on cible une ville spécifique. Supposons que vous dirigiez une entreprise à Toronto. Lorsque les Torontois recherchent des services ou des produits, ils incluent souvent leur ville dans le terme de recherche. Au lieu de chercher « meilleur restaurant italien », ils pourraient saisir « meilleur restaurant italien à Toronto » ou « restaurant italien près de la Tour CN ». En intégrant ces mots-clés spécifiques à la ville dans vos campagnes PPC, vous positionnez votre entreprise en vue de clients locaux potentiels. Il ne s’agit pas seulement d’être vu, mais aussi d’être pertinent. Plongez dans la recherche de mots-clés, familiarisez-vous avec ce que les habitants tapent, et faites en sorte que vos annonces correspondent à ces recherches adaptées à Toronto.

Utilisez les extensions d’annonces

Les extensions d’annonces peuvent sérieusement améliorer l’efficacité de vos campagnes PPC, en particulier pour les entreprises locales. Prenons l’exemple de Calgary. Imaginez que vous ayez une librairie dans le centre-ville de Calgary. Vous pouvez ajouter des informations spécifiques telles que l’adresse ou le numéro de téléphone de votre magasin lorsque vous incluez des extensions d’annonces locales. Cela signifie qu’une personne cherchant « librairies à Calgary » verra votre annonce et obtiendra immédiatement des détails sur votre emplacement et sur la façon de vous contacter. C’est comme si vous leur donniez une feuille de route instantanée pour franchir votre porte. Essentiellement, ces extensions d’annonces fournissent des informations supplémentaires précieuses qui peuvent générer du trafic, permettant aux habitants de Calgary de trouver plus facilement votre entreprise et d’entrer en contact avec elle.

Optimisez les pages d’atterrissage pour le contenu local

Le rôle de votre annonce PPC est d’attirer l’attention, mais une fois le clic obtenu, c’est à la page d’atterrissage de retenir et de convertir le visiteur. Pour les entreprises qui s’adressent à un public local, par exemple à Vancouver, il est essentiel d’intégrer un contenu local dans vos pages d’atterrissage. Voici pourquoi : imaginons qu’un visiteur de Vancouver clique sur votre annonce après avoir effectué une recherche sur « magasins de vêtements durables ». S’ils arrivent sur une page où l’on peut lire « Vancouver’s Premier Sustainable Fashion Hub » avec des images des lieux emblématiques de la ville, des témoignages de clients locaux ou des mentions d’événements communautaires auxquels ils ont participé, ils établissent immédiatement un lien. Il indique au visiteur : « Vous êtes au bon endroit et nous faisons partie de votre communauté ». Cette touche locale renforce la confiance et peut améliorer considérablement les taux de conversion.

Ajustement des offres pour les périodes de fort trafic

Le timing peut être déterminant, surtout lorsqu’il s’agit de campagnes PPC. Prenons Ottawa comme exemple. Si vous exploitez un restaurant de petits déjeuners à Ottawa, il y a de fortes chances que les premières heures de la matinée soient vos heures de pointe. En reconnaissant cela, ajuster vos offres pour allouer un budget plus élevé pendant ces heures peut s’avérer incroyablement bénéfique. En augmentant votre enchère pendant les périodes de fort trafic, vous mettez vos annonces en avant lorsque les clients potentiels sont les plus susceptibles de rechercher vos services. Inversement, il peut être judicieux de réduire les offres pendant les heures creuses afin de préserver votre budget. Cette stratégie d’ajustement d’enchères garantit que vos annonces ont les meilleures chances d’être vues et cliquées lorsque cela est le plus important, ce qui vous permet d’en avoir pour votre argent.

Remarketing auprès des visiteurs locaux

Le remarketing est comme un léger coup de pouce qui rappelle à des clients potentiels l’existence de vos excellentes offres. Pour les entreprises locales en particulier, il peut s’agir d’une stratégie très efficace. Vous vous souvenez de notre magasin de vêtements durables à Vancouver ? Revenons-y. Une personne de Vancouver visite le site du magasin, navigue, mais n’effectue pas d’achat. Grâce au remarketing, la prochaine fois que cette personne naviguera en ligne, une publicité pour votre magasin de vêtements durables de Vancouver apparaîtra peut-être, ce qui ravivera son intérêt. Cette tactique permet à votre marque de rester en tête de liste. Elle peut s’avérer particulièrement efficace pour les entreprises locales, car elle associe la familiarité (ils ont déjà visité votre site) à la localité (c’est cette marque locale cool de Vancouver !). C’est une façon de leur dire : « Vous vous souvenez de nous ? Nous sommes au coin de la rue ».

Suivez les conversions par localisation

Comprendre d’où viennent vos conversions géographiquement peut offrir des informations inestimables pour affiner votre stratégie PPC. Revenons à notre petit-déjeuner à Ottawa. Vous pourriez découvrir qu’une grande partie de vos commandes ou de vos réservations en ligne proviennent du quartier du marché By en suivant les conversions en fonction de l’emplacement. Avec ces données en main, vous pouvez adapter vos campagnes PPC pour cibler cette zone de manière encore plus agressive ou peut-être même offrir des promotions spéciales pour les résidents de cette région. Il s’agit d’utiliser des données spécifiques à un lieu pour prendre des décisions éclairées qui optimisent les dépenses publicitaires et trouvent un écho auprès de la communauté locale. En fait, il ne s’agit pas seulement d’attirer des visiteurs, mais d’attirer les bons visiteurs dans les bons quartiers.

Score de qualité et positionnement des annonces

Votre score de qualité en PPC n’est pas un simple chiffre aléatoire : il reflète directement la pertinence et la qualité de vos annonces, de vos mots-clés et de vos pages de destination. Ce score joue un rôle essentiel dans la détermination de la position de votre annonce par rapport aux autres. Revenons à notre exemple de Toronto avec le restaurant italien. Disons que vous avez une excellente annonce qui correspond à ce que les Torontois recherchent. Si cette annonce a un score de qualité élevé, elle a plus de chances d’obtenir la première place sur la page des résultats de recherche, même si votre enchère est la même que celle d’un concurrent. Ce meilleur positionnement peut signifier plus de visibilité, de clics et de clients potentiels qui franchissent votre porte. Pour améliorer votre score de qualité, concentrez-vous sur la création d’annonces pertinentes, sur le choix de mots-clés appropriés et sur la convivialité de vos pages d’atterrissage, qui doivent correspondre à l’intention de l’internaute.

Utilisez des mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs sont un peu les héros méconnus du monde du PPC. Ils vous permettent de filtrer le trafic indésirable en spécifiant les mots-clés pour lesquels vous ne souhaitez pas que votre annonce apparaisse. Pensez-y comme à un agent de sécurité dans un club, qui s’assure que seules les bonnes personnes entrent. Pour en revenir à notre magasin de vêtements durables de Vancouver, si vous vous spécialisez dans la mode pour adultes mais pas dans les vêtements pour enfants, vous pouvez ajouter « kids » ou « children’s clothing » comme mots-clés négatifs. Cela permet d’éviter qu’une personne cherchant « vêtements durables pour enfants à Vancouver » ne clique par erreur sur votre annonce. Vous économisez ainsi des dépenses publicitaires inutiles et vous vous assurez que vos publicités atteignent le public le plus pertinent. Il s’agit de cibler avec précision, en veillant à ce que chaque clic ait un véritable potentiel de conversion.

Conclusion

Naviguer dans le monde du PPC pour les entreprises locales peut être complexe, mais avec les bonnes tactiques, c’est un choix prometteur. Du géociblage à l’utilisation de mots-clés négatifs, chaque conseil permet de s’assurer que l’argent des publicités est dépensé de manière judicieuse et efficace. Si ces conseils peuvent s’avérer très efficaces, il est également important d’être conscient des erreurs courantes en matière de PPC pour les petites entreprises.

Et si tout cela vous semble un peu trop compliqué, ne vous inquiétez pas ! Je suis là pour vous aider. Grâce à mes services spécialisés de gestion du PPC, je veillerai à ce que votre entreprise locale rayonne dans le monde numérique, en attirant les bonnes personnes au bon moment. Prêt à améliorer votre performance en PPC ? Discutons-en!